Ateliers d’Occitanie : communication salon professionnel

Contexte
L’investissement pour un exposant sur un salon professionnel est souvent très conséquent, d’où l’importance de capter l’attention du public que l’on vise. Il convient donc en amont de définir des outils et un discours adapté pour valoriser son savoir-faire. C’est dans cette optique que nous avons été sollicités par les Ateliers d’Occitanie, spécialistes dans le domaine du ferroviaire, pour créer une plaquette produit et un emailing destinée à des spécialistes du BTP internationaux présents au salon Innotrans qui a lieu à Berlin du 18 au 21 septembre.

Création
Le produit en question est une centrale à béton sur rail qui se décline selon les besoins de production en wagon, rame et même train béton*. Innovation majeure, il était important d’exprimer la modularité de cette solution auprès de visiteurs qui recherchent des solutions technico-économiques optimisées. Pour cela nous avons choisi un format pochette pour y glisser les fiches techniques les plus adaptées à la demande. Le contenu technique et marketing de la plaquette a totalement été rédigé par notre agence en anglais avec une relecture par un cabinet de traducteurs spécialisés pour garantir une expression parfaite.
Sur ce projet, il était important de trouver le juste équilibre entre l’attrait visuel et un discours structuré et efficace qui parle aux décideurs. La pochette intègre un argumentaire purement marketing destiné aux dirigeants. Les fiches mettent en valeur les points forts techniques de chaque déclinaison produit en les accompagnants de schémas 3D pour convaincre de la fiabilité des interlocuteurs plus techniques.
Enfin nous avons créé un emailing sobre et efficace destiné à rappeler leurs présences auprès de clients et prospects et à faire un teasing sur la solution innovante qu’ils y proposent.

Résultat
– Un outil efficace et adapté au contexte et au public ciblé.
– Un contenu optimisé pour capter l’attention de divers profils de lecteur.
– Un argumentaire en langue anglaise, corde supplémentaire à notre arc de communicant.
– Un emailing efficace destiné à rappeler leur présence au salon.

* ils en ont construit un de 400 mètres destiné au déploiement de la nouvelle ligne de RER londonienne